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合同写的88㎡, 房产证却变成110㎡, 亏了还是赚了?内行这样分析!下一篇
2019买房还是2020买房好?现在可以入手吗?"带看",就算没有接触过房产中介的人也能猜个大概,就是中介约上意向客户去看房的过程,这个过程看似简单,但是用的好,就能为成交,起到“事半功倍”的作用。而客户也会在不知不觉中,走进中介提前设定好的"套路"。
接下来,就带大家拆解房产中介带看技巧的《3招10式》。
第一招:有备无患
1.时间准
第一次约定确认一次,看房前1天晚上确认一次,看房约定时间前2个确认一次。
2.信息全
包括带看房屋的信息、物业信息、周边配套信息、业主信息、买家信息等。
3.装备好
西装标配,看房确认书、名片、鞋套等,怎么专业,怎么体贴,怎么来!
4.路线佳
约买家,一定要挑选好的路线,扬长避短,躲开脏乱差的环境,和中介多的街道。
第二招:推心置腹
5.制造紧迫感
约业主:"赵哥,买家约的下午2点看房,不过他应该还有一套别的房要看,最晚2点20怎么也能到了"。(其实,和买家约的就是2点20。)
约买家:"李哥,下午2点20您可一定要到啊,房东人家可是有急事儿,临时赶出来的","我昨天带看了一个,一看就是个炒房的,上来就要和房东交定金,亏了房东没出手啊"。
6.先打预防针
对业主:"赵哥,等一会儿我带买家去看房,一切有我,绝不带让您吃亏的,但是您可别表现得太热情,也别多说话,要不然人家以为你着急卖,那还不使劲儿压价。"
对买家:"李哥,您不用担心,赵哥和我那多少年的好朋友了(想私下联系?没门儿!),您尽管专心看房,剩下的全交给我,不管满不满意,先不要说,要不我赵哥说涨价了,我也不好再说话了不是。"
7.制造优越感
"人生如戏”,都靠演技,在你领着买家去看房的路上,这段时间也是非常重要的,既可以进一步摸清,买家心理,又能消除买家的戒备。
比如突然来个电话:"王经理,您什么事儿?什么?不行!我这现在正带客户去看那套房呢,您小舅子不是说没相中吗?怎么又改主意了啊?不行不行不行,那也要我这头的客户看完之后再说啊,就这样先,回去和您再说!"
第三招:趁热打铁
8.察言观色
买家看完后,判断客户的,购买意向及价格底线,"房猿"俗话说"越买越挑",挑毛病才说明买家有兴趣呢。
9.快刀斩乱麻
如果判定买家有意向,先拉回店里再说,买家的这种"冲动",坚持不了多长时间。
10.里应外合
找机会提前告知店内同事,通过各种形式冲击买家的最后防线,比如:端茶倒水啊、嘘寒问暖啊,比如:同事之间争抢房猿,比如:来个电话,预约看房等。
责任编辑: huzhouadmin
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